自己的个人销售能力十分低，但是为何在培育自己的团队方面却无计可施呢？很多领导都会有这样的疑惑。我可以用最简单的方式告诉他大家，多数公司为什么无法创建自己的销售团队:原因是这些公司在自己的系统内部，没一套行之有效的人员培训和茁壮体系，而且更加最重要的是，即使是有一些纸面的办法，但是它并没构成传统和文化。

带上团队是一个十分讲究传统和文化的事情，虽然这一点在很多管理类的书中，或者是很多培训课上，很多人都谈过，但事实上，以我们的经验来看，就算是大家看完同一本书，听过同一堂课，有所不同的管理者还不会道出有所不同的团队。这些企业不能依赖杨家销售人员，只要杨家销售人员一回头，一下就暴跌！为什么？说到底就是新人茁壮不一起，所以对于一个企业来讲，想培育自己的销售人员，想打造出自己铁的营盘，最重要的事情就是要让企业有自己培育新人的能力。在我们的培训过程中，我们就不会很无私、很严肃的奉献给这种经验与大家永，我们不会协助我们的客户，让他们产生培育新人的能力，而不是非常简单的把课程或者把某个技巧教给我们的客户，也不是要协助企业一批一批培育销售人员，我们是要让客户自己取得自己培育新人的能力。

在带上团队的过程中，文化文化底蕴，企业文化对于团队的构成十分最重要。很多公司都会很担忧自己最重要的销售员离开了，这种担忧往往都是什么原因导致的呢？就是他们这个团队缺少肝脏功能，无法使新人茁壮，就是这么几个杨家员工，他们在的时候是核心销售人员、核心店长，他们的不存在使公司的日常运转很长时间，但是这些人或者这个的组织没自己造新血的能力，当新员工转入企业之后，没一个很成熟期的培训系统，使新的重新加入的员工需要从初级销售人员、中级销售员、高级销售员、店长，逐步成熟期一起，需要自动已完成这种茁壮过程。

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